Последним временем на страховом рынке стало уже достаточно тесло, потому, как игроки все приходят и приходят. Сегодня на этом рынке появилось достаточно большое число малых и средних страховых компаний, которые предлагают разнообразные страховые продукты клиенту и стремятся в определенной степени на равных конкурировать с более крупными страховыми компаниями, имена которых давно уже на слуху, кроме того, рядовой потребитель о них вспоминает прежде всего, при одном только упоминании фразы «Страховая компания».

Так как же следует вести себя небольшим страховым компаниям для того, чтобы не просто выживать в условиях достаточно жесткой конкуренции на страховом рынке, но еще и достаточно нормально при этом себя чувствовать?

Самым важным советом можно назвать то, что, в первую очередь, на этом рынке, следует хорошенько поработать над собственным имиджем, так сказать, чтобы поднять восприятие собственной, пусть и небольшой, страховой компании в глазах большого числа потребителей. Проще говоря, следует правильно себя позиционировать.

Так чем же является это самое позиционирование, что реально подразумевается под этим понятием и имеет ли оно действительно настолько волшебный эффект?

Прежде всего, следует сказать о важнейшей истине – позиционирование осуществляется не просто на определенном рынке, позиционирование осуществляется непосредственно в умах людей. И это, надо сказать, достаточно различные люди и достаточно различные их группы. Конкретное позиционирование компании, как правило, осуществляется:

- В уме каждого сотрудника компании
- В уме каждого сотрудника товаропроводящего канала – брокер, агент, представитель и прочее.
- В уме каждого потенциального потребителя.
- В уме каждого представителя конкурирующей компании.

Помните старый добрый советский лозунг – Кадры решают все! Именно он и является сегодня наиболее актуальным. Тем более, если речь идет непосредственно о страховой компании. Такие компании постоянно растут и стараются расширить свою географию, они постоянно ведут активную экспансию в регионах, а в связи с ОСАГО многие из них получили вливание свежих кадров и увеличение клиентского потока. Именно поэтому все эти компании, какие бы масштабы бизнеса здесь не имелись ввиду, будут иметь достаточно острую потребность в квалифицированных кадрах. Кроме того, одной лишь высокой квалификации этих кадров будет совсем недостаточно – для этих кадров следует также правильно позиционировать компанию, как место работы с отличными перспективами.

Источник статьи: Экономический журнал BusinessMan

Популярность: 12%

Теги к статье: аудит, страхование