СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ ПОКУПАТЕЛИ САМИ ПРОДАВАЛИ СЕБЕ ВАШ ТОВАР
Убеждение будет более действенным, когда оно исходит от самого человека, а не навязано извне. Прирожденные продавцы интуитивно действуют, руководствуясь этим принципом. Они заставляют клиентов самих продавать себе товар; так же можете поступать и вы!
В процессе продажи есть один упоительный момент. Он наступает не тогда, когда клиент говорит […]

Популярность: 12%

Франшиза представляет собой договор между двумя сторонами, предоставляющий одному или нескольким людям (их называют франчайзи) право использовать торговую марку какого-либо известного предприятия (его называют франчайзор) при продаже товаров или предоставлении услуг. При этом франчайзи получает право использовать в своей деятельности методы франчайзора, за это франчайзор получает от своих франчайзи установленную плату и комиссии. Получается, что […]

Популярность: 6%

ОДИН ИЗ МОИХ ЛЮБИМЫХ АНЕКДОТОВ О КОММЕРЦИИ
Вот одна из моих любимых историй о продавцах и покупателях. Надеюсь, вам она тоже понравится!
Один человек в Алабаме купил вагон апельсинов из Флориды за 1000 долларов, но прежде, чем они прибыли, он перепродал их человеку из Ил линойса за 2000 долларов. Как только они прибыли на станцию, он продал […]

Популярность: 12%

МГНОВЕННО ЗАВОЕВЫВАЙТЕ ДОВЕРИЕ И СОЗДАВАЙТЕ АТМОСФЕРУ ВЗАИМОПОНИМАНИЯ МЕЖДУ ВАМИ И ВАШИМИ КЛИЕНТАМИ
Прирожденные продавцы используют юмор, анекдоты, рекомендации и другие методы, чтобы. процесс продажи шел легко, а его атмосфера была удобна и приятна для покупателя. Так должны поступать и вы. Вы можете также научиться подражать их способу вызывать к себе доверие, апеллируй к рациональным потреб ностям […]

Популярность: 12%

ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ -ЗНАЧИТ ДАТЬ СЕБЕ УСТАНОВКУ НА ВЫИГРЫШ
Когда мы ищем для себя лучшего, мы настраиваем себя на выигрыш… Хотите доказательств? Посмотрите на список сегодняшних миллиардеров.
Состояние Билла Гейтса, основателя и главы фирмы “Microsoft”, предположительно оценивается в сорок миллиардов долларов. Я знаю, что есть миллионы людей, которые, прочитав это, скажут, что один человек не должен иметь […]

Популярность: 11%

ВЛЮБИТЕСЬ В СЕБЯ!
Вы потрясающе красивы. Вы знали это?
Прирожденные продавцы с самого начала считают себя именно такими. Им повезло, если их любящие родители и родственники с детства внушали им эту мысль и делали все для того, чтобы их маленьким подопечным казалось,, что мир вращается только вокруг них.
Во многих случаях осознание собственной ценности приходит позже. Если вы […]

Популярность: 11%

ИСПОЛНЕНИЕ МЕЧТЫ
Эш решила бросить работу и засесть дома за написание книги о своих переживаниях и бедах в мире мужского руководства. Сидя за своим кухонным столом, во многом как Лилиан Верной, она в общих чертах обрисовала различные сложности, которые встречает женщина в преимущественно мужском окружении. Она написала два списка. Один – о ее унижениях на всевозможных […]

Популярность: 14%

Бывает такое, что рабочее время заканчивается слишком быстро, а дел остается еще слишком много, или же человек постоянно находится в «завале», когда времени не хватает на все задуманное. В этой статье вы получите рекомендации, как бороться с нехваткой времени.
Прежде всего, для успешной борьбы с нехваткой времени вы должны определиться с ближайшими целями. Лучше всего, если […]

Популярность: 4%

Успешное новаторство – достижение не интеллекта, а воли.
Йозеф Шумпетер
Я готова поверить, что существует только один главный грех, и это – посредственность.
Марта Грэхем
Мэри Кей Эш – харизматичная личность, чьи уверенность в своем предназначении очень заразительна. Врожденная твердая воля придала ей безудержную смелость основать компанию в условиях полной своей незащищенности перед враждебным отношением к ней двух крупных […]

Популярность: 13%

АЭРОБИКА ДЛЯ ВСЕХ
После поражения во Вьетнаме Фонда застолбила целое поле новой деятельности – заботу о здоровье и совершенстве тела. Это было вторжение в предпринимательство и поворот на 180 градусов по отношению к курсу всей предшествующей жизни. Однако Джейн была хорошо подготовлена, так как всегда была одержима беспокойством относительно своего личного совершенства, и решила, что можно […]

Популярность: 14%

Я давно уже стою в стороне от всех вещей, от власти других, от инструкции других, от знания других; я не буду принимать что либо за истину, пока не найду этой истины самостоятельно; я никогда не противился чужим идеям, но я не стал бы принимать их власть, их теорию жизни.
Дж. Кришнамурти
Мнение человека о «самом себе» и […]

Популярность: 14%

ТЕМПЕРАМЕНТ: ИНТУИТИВНО РАЦИОНАЛЬНЫЙ
Глория Стайнем – это интроверт с прометеевским духом (интуитивно рациональная), которая воспринимает мир с позиции рационализма и истины. Она – классическая мечтательница, которая умеет видеть лес за отдельными деревьями. Внимание Стайнем обращено на возможности в жизни, она интеллектуальна и любознательна с глобальным взглядом на жизнь. Ее макровидение позволяет ей выделять принципы и взаимосвязи. […]

Популярность: 14%

Тот, кто хочет быть творцом добра и зла, должен прежде всего разрушить ценности. Таким образом, самое высшее зло заключается в величайшем добре; это и есть суть творца.
Фридрих Ницше
Глория Стайнем – феминистка, имя которой приходит на ум всякий раз, когда обсуждаются важные вопросы, связанные с отношением к правам женщины. Она не только находится в центре разрешения […]

Популярность: 14%

Хорошая работа мысли.
Продавцу для успешной работы просто необходимы хорошие мыслительные способности. Без способностей к анализу и синтезу невозможно решить проблемы клиента и правильно выбрать такое решение, которое устроило бы вас обоих. При этом сначала проблема покупателя разбивается на несколько разных составляющих, из них выбирается наиболее важная информация, а затем в соответствии с этим проводится поиск […]

Популярность: 4%

ТЕМПЕРАМЕНТ: ИНТУИТИВНО РАЦИОНАЛЬНЫЙ
Мадонна – интуитивный экстраверт, тип, который Карл Юнг характеризует как свойственный магнатам, новаторам и предпринимателям мира. Она также относится к типу “А” – трудоголик, который посвящает себя достижению цели. Ее чувство собственного достоинства являлось выражением ее дальнейшего успеха, так как ей нужна была победа любой ценой. «Это было моей целью с раннего детства. […]

Популярность: 14%