Еще в восьмидесятых годах удалось обнаружить, что скорость способна выступить в качестве важнейшего источника конкурентного преимущества. В девяностых годах стало понятно, что скорость является лишь одним из большого числа элементов в общей природе конкуренции, которая за этот период претерпела достаточно солидных изменений. Все кампании, которые сумели достаточно эффективно воспользоваться временем, как источников определенных конкурентных преимуществ, достаточно быстро вводя на рынок более новые продукты, пользуясь системой срочного реагирования на все изменения в запросах потребительской массы, достаточно хорошо проявили себя и в некоторых иных компонентах предпринимательской деятельности. Таким образом, они опережали своих конкурентов по качеству выпускаемой продукции, отлично понимали все ожидания своих потребителей, а также были способны выходить на более новые и развивающиеся рынки. Разумеется, что не обошлось здесь и без своеобразного развития инноваций и новых бизнесов. Однако, все это является лишь следствием того, что мы с вами привыкли называть конкуренцией возможностей.

Для более четкого представления об объекте нашего разговора можно рассмотреть все тот же пример в истории конкуренции Wal-Mart и Kmart.

Еще в 1979 году доминирующие позиции на рынке занимал Kmart. В принципе, именно Kmart и создал сам формат торговли в розничных дискаунтерах. В те времена в составе этой компании насчитывалось 1891 магазин. А средний оборот составлял около 7 250 000 долларов, что предоставляло компании достаточно ощутимые выгоды благодаря эффекту масштаба при закупках, маркетинге или даже дистрибуции.

В те же времена, Wal-Mart являлся полной противоположностью этой компании – это была небольшая нишевая сеть, что на Юге США, в состав которой входило около 229 магазинов, да и средний оборот здесь был примерно в два раза ниже, чем у конкурента. Здесь, как может показаться, ни о какой конкуренции и речи быть не может.

Однако уже спустя десятилетие Wal-Mart удалось измениться самому и в значительной степени изменить практически всю индустрию. Демонстрирую каждый год рост, не менее, чем в 25%, Wal-Mart удалось добиться наиболее высоких показателей в продаже по каждому квадратному метру торговой площади, разумеется, что и показатели оборачиваемости товара, вместе с размеров операционных прибылей также были лидирующими на рынке. В общем, уже в 1989 году общий уровень доходов от продаж Wal-Mart практически на 100% превышал такие же показатели Kmart.

Источник статьи: Экономический журнал BusinessMan

Популярность: 8%

Теги к статье: возможности, конкуренция, корпоративная стратегия