Еще совсем недавно население России не имело абсолютно никакого понятия, что же такое «автоломбард». Но со значительным распространением и ростом подобных услуг возросло и количество автоломбардов, главной услугой которых стало предоставление клиентам ссуды довольно крупных размеров, выдаваемых под залог автомобилей, причем в кратчайшие сроки. Зачастую автоломбард дает процентную ставку, которая будет значительно ниже, чем в […]

Популярность: 4%

В книге “Как продать за 12 миллионов долларов чучело акулы” автор повествует об экономике, а также творчестве в современном искусстве, а именно в его части, за огромные деньги уходящей с молотка. Выясняется, что творчество остается на заднем плане, а вперед выходит маркетинг, психология, реклама и т.д.
К примеру, в творческом наследии Энди Уорхола было обнаружено много […]

Популярность: 6%

В перспективном клиенте заинтересованы не только вы, но и ваши конкуренты. Следовательно, перед тем как сделать ему звонок, необходимо более тщательно подготовиться.
Применение социальных сетей предоставит вам уникальные возможности, которых больше нет нигде. Рассмотрим аргументы в пользу использования социальных сетей для того, чтобы получить сведения о потенциальных клиентах.
Что представляют собой социальные сети с точки зрения продавца? […]

Популярность: 6%

Большая часть компаний не до конца понимает процесс повышения продаж.
С одной стороны, казалось бы, все ясно – нужно разместить рекламу, провести обучение продавцов, улучшить качество обслуживания клиентов и т.п., и в итоге продажи станут больше. Но у многих руководителей компаний это идет просто на уровне собственных ощущений и не более того.
Мало кому из них известно, […]

Популярность: 6%

Какими должны быть изменения текущих процессов компании? Самое главное - своевременными и технологичными.
Необходимо исходить из того, какой вопрос сейчас является наиболее важным для компании. Другими словами, у компании должно быть видение процессов, которые будут направлены на то, чтобы удовлетворить потребности клиентов.
Необходимо заниматься созданием воспроизводимой процедуры, а не какого-то разового решения, тогда будет успех. Введите принцип […]

Популярность: 9%

Проведите анализ изменений в вашей клиентской базе. Выясните, произошла ли переориентация ваших сотрудников на перспективные в ближайшее время группы клиентов? Об этом обязательно нужно задумываться.
Введите отчеты, которые будут заполнять руководители отделов продаж. В них должны отражаться данные о перераспределении ресурсов менеджеров, обоснование этого, полученные результаты и предложения.
Каждые две недели сведения из отчетов необходимо обобщать. В […]

Популярность: 9%

С чего следует начать? Конечно же, с клиента. Отсюда начинается и этим же заканчивается главный процесс компании. Какой работой ваших сейлзов нужно управлять, и как следует вести себя с клиентом на самом деле? Может быть, вашим продавцам просто необходимо продавать вместо того, чтобы распределять поток клиентов?
Сегодня клиент — это все. Поэтому сейчас самое главное - […]

Популярность: 8%