Как социальные сети могут помочь сделать продажи?

В перспективном клиенте заинтересованы не только вы, но и ваши конкуренты. Следовательно, перед тем как сделать ему звонок, необходимо более тщательно подготовиться.
Применение социальных сетей предоставит вам уникальные возможности, которых больше нет нигде. Рассмотрим аргументы в пользу использования социальных сетей для того, чтобы получить сведения о потенциальных клиентах.
Что представляют собой социальные сети с точки зрения продавца? Это базы контактов, в которых, зачастую, имеются каталоги с именами, названиями компаний, должностями и многими другими параметрами. Если захотеть, то здесь можно отыскать сотрудника практически любой фирмы, которая вам интересна.
Определите компанию, которой может быть интересен ваш продукт. Зайдите в социальные сети и попробуйте найти в них какого-нибудь сотрудника, занимающего хорошую должность в данной компании.
Вы можете получить информацию об этом человеке, которая вам может пригодиться в будущем. Предположим, что он также как и вы любит прыгать с парашютом (или родом из того же города, что и вы). Тогда считайте, что сделка уже состоялась.
Еще лучше, если этот человек ведет блог. Проанализировав то, о чем он пишет, какие слова употребляет, чем интересуется, вы наверняка получите большую пользу. Используя эту информацию, вам удастся составить более выгодное предложение.
Еще один важный момент, зная имя сотрудника, вы сможете с легкостью пройти секретарский барьер. Для этого вам нужно будет просто попросить, чтобы вас соединили с Александром Ивановым из отдела закупок. Если же секретарь поинтересуется, по какому вопросу вы звоните, то можете сказать: «Это звонит Иван Александров по поводу компании …» и говорите название компании-конкурента.
Будет отлично, если вы уже ведете работу с данной компанией. В этом случае человек, который вас интересует, обязательно перезвонит вам, ведь ему же интересно будет узнать, что вы можете ему сообщить о конкурентах. Если же вы еще не начали работать с этой компанией, то можете сказать, что вы ведете переговоры с ней или что она проявила интерес к вашему предложению, и вы подумали, что такое же предложение может понравиться и другим фирмам. Только не нужно говорить неправду. Эту информацию можно будет легко проверить, поэтому сообщайте только факты.
Еще один плюс социальных сетей - здесь вы можете обнаружить общих знакомых. Тогда вы можете попросить, чтобы вас познакомили с нужным вам человеком.