Как написать продающее письмо?

Сейчас много говорится о прямом маркетинге. В этой статье мы дадим несколько рекомендаций, как лучше составить продающее письмо. Эти рекомендации от Janine Popick, которая создала компанию VerticalResponse. Ее компания занимается email-маркетингом.
1. Преимущества.
Клиент должен понять, как вы и ваш продукт сможете упростить его жизнь. Большинство маркетологов основной акцент делают именно на своем продукте, а не на клиенте. В этом и есть ошибка. В центре внимания должен находиться ваш клиент.
2. Подзаголовки.
Чтобы привлечь внимание клиентов, применяйте подзаголовки. Они дают представление о том, что будет содержаться в следующем абзаце и какая его основная мысль. К тому же это делает проще навигацию по тексту.
3. Деление текста на отрывки.
Разбивайте текст на маленькие куски, которые рассказывают о каком-то моменте. При этом в начало каждого куска ставьте подзаголовок. Так вы сможете удерживать внимание клиента. Применяйте перечисления. Они позволяют легко группировать самую разную информацию. Более того, они хорошо воспринимаются читателем.
4. Отзывы клиентов.
Они обладают огромной силой. У людей вызывает больше доверия мнение таких же людей, как они, чем реклама. Однако отбирать отзывы следует грамотно. Это должны быть не просто фразы типа «Мне очень нравится данный товар», а «Мне очень нравится данный товар, потому что он позволил мне сэкономить 500 долларов».
5. Заголовок.
Ему должно быть уделено особое внимание. Заголовок влияет на дальнейшие действия читателей. Если он будет удачным, то пользователь будет читать письмо. Если же нет, то мало вероятно, что письмо его заинтересует.
6. Пишите просто.
Делайте это так же, как говорите. Это поможет донести нужные вам мысли до читателя. Понятно, что нужно учитывать, какой у вас продукт, но в большинстве случаев простота станет большим плюсом для вас.
7. Призыв к действию.
Помните об этом. Даже при условии реализации все перечисленных моментов письмо может не дать нужного эффекта, если оно не будет призывать к действию. Призыв в письме просто необходим. Причем это должно быть не просто «приходите и покупайте», а нечто большее. Хотя и это иногда может привести к успеху. Подобный подход тоже срабатывает.