Рыночная экономика нашей страны открывает новые дополнительные направления, одним из которых является рыночный сегмент, производящий посреднические услуги бинес-брокеров инвестиционных фондов. Причиной появления данного рынка стало отсутствие профессиональных оценщиков, которые могли бы реально оценивать стоимость бизнеса.
Для того чтобы продавать бизнес, приходится хорошенько попотеть. Для успешности сделки нужно правильно оценить бизнес, подготовить его к продаже, сделать инвестиционный меморандум, отыскать инвестора, договориться о цене и так далее.
Помимо всего этого рыночной стоимостью обладают товарный знак и интеллектуальная собственность, мотивированный персонал и привлеченные клиенты. Для того чтоб определить их реальную стоимость и ценовую разницу с аналогичным товаром, нужно провести правильную оценку. Рентабельность является самым правильным индикатором, определяющим стоимость бизнеса. Перспективы и потенциал являются вторичным фактором. Клиент не должен оплачивать продукцию, созданную собственным трудом.
На сегодняшний день фирмы среднего и малого бизнеса являются основной клиентурой бизнес-брокеров. Также сейчас покупателями утрачен интерес к таким предложениям, цена которых превышает 500 условных единиц. Для того чтобы увеличить свои доходы, компании среднего и малого бизнеса должны будут расширить рекламно-информационную базу.
Посредническая продажа малого бизнеса еще не завоевала доверие у тех, кто желает его продать, поэтому чаще всего они обращаются в риэлтерские агентства. Но такие продажи не являются профильной деятельностью риэлторов, хотя, несмотря на это, они берутся за данные заказы.
Чаще всего бизнес продается из-за неоправданных ожиданий, которые касаются доходов. Также одной из причин, по которой человек хочет продать свой бизнес, является желание заняться тем, чем хотелось заняться всю жизнь.
В определенное время для дальнейшего развития бизнеса его владельцу требуется взять кредит, который берется неохотно, поэтому бизнес заканчивает частичной или полной его продажей. А иногда случается так, что бизнес успешный, а попросту много активов, на управление которыми не хватает времени.
Эксперты уверены, что продавать готовый бизнес следует на взлете, соблюдая при этом полную конфиденциальность и определив реальную цену.

Источник статьи: Экономический журнал BusinessMan

Популярность: 5%