Как подготовить предприятие к продаже

Подготовка предприятия к продаже включает два отдельных этапа – непосредственная подготовка предприятия и подготовка сделки. На первом этапе предприятие приводят к нужному виду, при необходимости «лечат» его или «накрадывают макияж», а также подготавливают бумаги, которые вам могут понадобиться в будущем при заключении сделки. На втором этапе нужно подготовить тактику реализации предприятия, продумать разные махинации и особые предложения и так далее.
Иногда бывает довольно сложно подготовить само предприятие (многие предприниматели при взгляде на мероприятия по подготовке утверждают, что после их выполнения бизнес можно и не продавать). Однако для того, чтобы продать дело по выгодной обеим сторонам цене, вам придется сделать немало – реорганизовать деятельность фирмы, увеличить показатели ее работы, скрыть возможные «косяки» и так далее.
Во время подготовки самой сделки придется за короткий период времени разработать тактику поиска возможных покупателей, подготовиться и постараться наладить отношения между продающим и приобретателем.
Стоимость готового бизнеса будет определяться двумя главными факторами – реальной адекватной оценкой бизнеса со стороны продающего и настроем того предпринимателя, который заинтересуется покупкой вашего предприятия. Некоторые предприниматели недооценивают свое дело и занижают его стоимость, однако такими действиями они лишь еще больше привлекают внимание потенциальных покупателей к недостаткам своего предприятия, ведь они сразу начинают интересоваться, почему бизнес оценен так дешево.
Привлечь инвестора потратить свои средства на покупку вашего дела можно разными мелочами. Главной целью продающего является поиск такого покупателя, который будет готов заключить сделку немедленно, причем по той стоимости, которую предлагают изначально. Однако будьте готовы, что во время переговоров и заключения сделки в зависимости от настроения и отношения приобретателя стоимость бизнеса может как возрасти, так и упасть во много раз. Чтобы выявить недостатки бизнеса, постарайтесь посмотреть на него со стороны глазами клиента.