Какими должны быть изменения текущих процессов компании? Самое главное - своевременными и технологичными.
Необходимо исходить из того, какой вопрос сейчас является наиболее важным для компании. Другими словами, у компании должно быть видение процессов, которые будут направлены на то, чтобы удовлетворить потребности клиентов.
Необходимо заниматься созданием воспроизводимой процедуры, а не какого-то разового решения, тогда будет успех.
Введите принцип регулярного […]

Популярность: 8%

Проведите анализ изменений в вашей клиентской базе. Выясните, произошла ли переориентация ваших сотрудников на перспективные в ближайшее время группы клиентов? Об этом обязательно нужно задумываться.
Введите отчеты, которые будут заполнять руководители отделов продаж. В них должны отражаться данные о перераспределении ресурсов менеджеров, обоснование этого, полученные результаты и предложения.
Каждые две недели сведения из отчетов необходимо обобщать. В […]

Популярность: 9%

С чего следует начать? Конечно же, с клиента. Отсюда начинается и этим же заканчивается главный процесс компании. Какой работой ваших сейлзов нужно управлять, и как следует вести себя с клиентом на самом деле? Может быть, вашим продавцам просто необходимо продавать вместо того, чтобы распределять поток клиентов?
Сегодня клиент — это все. Поэтому сейчас самое главное - […]

Популярность: 10%

Позади несколько месяцев кризиса. Уже сделаны ошибки, приняты определенные решения, советы надоели. Образовался дефицит новых рецептов, сейчас происходит процесс, когда антикризисные предложения, высказанные ранее, переупаковываются.
Если вы руководите бизнесом уже несколько лет, то у вас наверняка имеются свои взгляды и привычки, которые определяют ваше поведение. И вдруг происходит перезагрузка.
Быстрый рост прекратился, и продолжится он еще не […]

Популярность: 11%

Экономика любого государства - это единая система взаимосвязанных отраслей. В условиях рыночной экономики предприятие является основной хозяйствующей единицей, которая характеризуется определенной отраслевой принадлежностью и занимает особое место в системе национальной экономики.
Ведущим звеном экономики, ее основой являются предприятия, которые производят продукцию и услуги, сосредоточивают в своей собственности большую часть общественного капитала, определяют деловую активность экономики, обеспечивают […]

Популярность: 13%

Финансовая устойчивость показывает, насколько стабильным является положение компании и может ли она выжить в современных рыночных условиях.
Существует множество факторов, от которых зависит финансовую устойчивость компании. К ним относятся положение компании на рынке товаров и услуг, ее потенциал в деловом сотрудничестве, изготовление недорогих товаров, на которые имеется большой спрос, уровень зависимости от кредиторов и инвесторов, наличие дебиторов, которые не способны […]

Популярность: 37%

Как лучше всего вести себя с поставщиками? Ниже вы найдете несколько несложных правил, следуя которым, вы сможете уменьшить свои расходы.
Необходимо помнить, что в основе отношений с поставщиками лежат цена, качество, надежность и общая стоимость. Это даст вам возможность сосредоточиться на создании отношений с поставщиками.
Все ваши ресурсы должны концентрироваться на уменьшении стоимости владения имуществом. Ведь если вы сэкономили один доллар, […]

Популярность: 34%

Благодаря следующим рекомендациям вы сможете максимально корректно совершать обмен товарами и услугами. Причем результат такого обмена удовлетворит обе стороны.
Бартер должен быть справедливым. Убедитесь в том, что вы предлагаете товар или услугу по приемлемой цене. Возможно, в некоторых случаях вам необходимо будет предложить на обмен не один, а несколько товаров или услуг.
Совершайте обмен продуктами только тогда, […]

Популярность: 19%

Корпоративные операции — точнее, их системы создания стоимости — подчиняются некоторому набору правил. Это так называемые правила реагирования. Руководители, которые оценивают значимость этих правил и используют их, могут достигнуть потрясающих результатов. К таким правилам относятся следующие:
Правило от 0,05 до 5
Правило 3/3
Правило 1/4 — 2 — 20
Правило 3×2
Правило от 0,05 до 5
В любом бизнесе количество времени, […]

Популярность: 21%

В различных отраслях — от производства автомобилей до бытовой электроники — американские компании ищут пути для более быстрой разработки новой продукции. За последнее десятилетие жизненные циклы товаров существенно сократились — частично за счет ускорения процессов разработки благодаря усовершенствованным конструкторским технологиям (таким, как CAD/САМ) и ускорения процессов реализации за счет легко заменяемых компонентов. Агрессивные конкуренты идут […]

Популярность: 17%

Как жаль перегруженного руководителя! В любой момент для него существует 19 приоритетов: уровень прибыли за квартал, развитие людских ресурсов, снижение издержек и куча других. В последнее время к этому перечню было добавлено два приоритета управления процессами — качество и скорость на рынке.
Качество стало особенно популярным «зонтиком». Многие из тех, кто фокусируется на качестве, нашли для […]

Популярность: 12%

Наличие своего сайта в Интернете позволяет компании развиваться более успешно и иметь большие обороты. Веб-сайт может дать клиенту гораздо больше данных о вашей компании и об ее продуктах. А также он вызывает доверие к вашей фирме.
Сейчас электронная коммерция стремительно развивается. Наблюдается ее устойчивый рост. Также все время растет и количество пользователей Сети. Масса людей ежедневно […]

Популярность: 12%

Сегодня многие компании стремятся к росту. Как и где искать такие возможности? Одна из наиболее значимых заключается в инновациях, разрушающих фундаментальные компромиссы бизнеса. Если компания умеет успешно делать это, то она высвобождает доселе скрытую огромную ценность. Результатом может быть мощный рост.
Компромиссы — это уступки, которых требует от клиентов большинство компаний в отрасли из-за своих специфических […]

Популярность: 11%

Иногда наилучшие возможности кроются в том, что на первый взгляд не имеет смысла. Необычное поведение потребителей или сотрудников может привести к неожиданным последствиям для всего бизнеса. Как вы ведете себя при подобных «аномалиях»?
Довольно распространенным ответом является их игнорирование. Большинство организаций пытается сдерживать или подавить аномалии из страха привлечь внимание к отклонениям от стандартной практики. Старшие […]

Популярность: 15%

Когда Генри Форд приступил к производству самой дешевой машины в Америке, он осуществил вертикальную интеграцию. Превращая железную руду в автомобили, Форд устранил почти все складские запасы, снизил издержки и цены и благодаря этому смог повысить заработную плату. Но потом менее интегрированные конкуренты доказали свое превосходство в предоставлении того, чего хотят клиенты, и вертикальная интеграция как […]

Популярность: 11%