В течение 1980-х несколько вице-президентов BCG, следуя первоначальной работе Джорджа Стока и Тома Хаута, обратились к исследованию гибкого производства для развития стратегической концепции и тактической поддержки, основанной на времени конкуренции. Опыт работы со многими клиентами, дополненный исследованием, привел к созданию книги Стока и Хаута «Конкурируя со временем», опубликованной издательством Free Press в 1990 году.
В первой […]

Популярность: 11%

Компании нового типа имеют преимущества перед традиционными игроками, по-старому смотрящими на природу конкуренции. Однако такое положение вещей не может сохраняться долго. Сама по себе модель конкуренции возможностей становится менее важной, чем конкретная функция, выбранная компанией в качестве основной. Если учесть необходимость долгосрочных инвестиций, выбор правильных акцентов оказывается критически важным.
Если история о конкуренции Wal-Mart и Kmart […]

Популярность: 12%

История соперничества Kmart и Wal-Mart иллюстрирует новую конкурентную парадигму девяностых годов. Во многих отраслях лидировавшие долгое время игроки уступают свои позиции молодым и динамичным конкурентам.
После Второй мировой войны Honda была всего лишь небольшой фабрикой, на которой производились подвесные двигатели для велосипедов. Сегодня же эта компания атакует позиции General Motors и Ford на глобальном рынке автомобилей. […]

Популярность: 14%

В 1980-х годах было обнаружено, что скорость является новым источником конкурентных преимуществ. В 90-х стало понятно, что это лишь один из элементов значительно изменившейся природы конкуренции. Те компании, которые эффективно использовали время как источник конкурентных преимуществ, быстро вводя новые продукты, используя систему «точно в срок» и оперативно реагируя на изменения запросов потребителей, хорошо проявляли себя […]

Популярность: 13%

Компании являются системами; все элементы этих систем соединяет время. Наиболее значительные игроки понимают эту аксиому и избавляются от петли, которая душит большую часть традиционного процесса планирования производства.
Традиционное производство требует большого количества времени для разрешения конфликтов между различными отделами или процессами, нуждающимися в одних и тех же ресурсах. Длительные сроки, в свою очередь, требуют прогнозов объемов […]

Популярность: 13%

Сила ассортимента как конкурентного оружия поднимает интересный вопрос. Как могли японские компании провести такие быстрые изменения? В случае с Honda возможны только три ответа. Компания сделала что-то из следующего:
— Начала разработку более 100 новых моделей заранее, за 10—15 лет до «атаки»,
— Могла себе позволить внезапную, массивную волну расходов для разработки и производства во избежание крушения.
— Использовала различные структурные […]

Популярность: 13%

Как и сама конкуренция, конкурентное преимущество является подвижной целью. Для любой компании в любой отрасли важным правилом должно быть отсутствие зацикливания на единственном простом определении своего конкурентного преимущества. Лучшие игроки, самые успешные из них, знают, как продолжать движение и всегда оставаться на передовых рубежах.
Сегодня на передовом рубеже находится время. Способы, которыми ведущие компании управляют временем […]

Популярность: 14%

Финансовый кризис привел к тому, что потребители, выбирая товар или услугу, в первую очередь стали обращать внимание на их стоимость. Можно сказать, что цена стала главным условием выбора. Следовательно, в сегодняшних условиях каждая компания должна продумывать политику в отношении цен на свои продукты. Но здесь не нужно впадать в крайности. Уровень цен должен быть примерно […]

Популярность: 9%

Экономический климат и конкурентная динамика каждой эпохи существенно меняют требования, необходимые дяя стратегического успеха. Модификация происходит, несмотря на фундаментальные принципы стратегии и законы экономики.
В 1950-х из-за значительного экономического роста и индустриализации успех компании стал зависеть от ее способности удовлетворять спрос и отвечать на изменяющиеся требования рынка В 1960-х усиливающаяся конкуренция и интернационализация многих отраслей сделали […]

Популярность: 13%

Конкуренция не всегда выявляет победителя. Если различия между игроками минимальны, то их соперничество может привести только к появлению проигравших. И обычные стратегии могут только ухудшить ситуацию.
Основанием для прибыльности в конкурентной системе является конкурентное преимущество. Если ни один из игроков не может получить существенного и устойчивого преимущества над остальными, то результатом может стать стагнация.
В условиях стагнации […]

Популярность: 13%

«Продвигать вперед уровень мышления о стратегии бизнеса» — это стремление Брюса Хендерсона стало главным для компании The Boston Consulting Group. В течение 25 лет после революционной работы Брюса по конкурентным преимуществам компания продолжала исследования. Данный раздел содержит статьи, представляющие собой основные работы в этой области.
По мере применения BCG и ее клиентами правил конкурентного преимущества обнаружилось, […]

Популярность: 15%

Чтобы быть успешной, компания должна иметь портфель продуктов с различными темпами роста и различными долями рынка. Структура портфеля зависит от соотношения между денежными потоками. Продукты с высокими темпами роста требуют вложений; продукты с низкими темпами роста должны генерировать наличность. Оба вида продуктов необходимы одновременно. Денежный поток, приносимый продуктами, определяется четырьмя правилами.
— Маржа и генерируемая наличность зависят […]

Популярность: 20%

На стабильном конкурентном рынке никогда не бывает больше трех значимых игроков» самый крупный из которых имеет долю, превышающую долю наименьшего игрока не более чем в четыре раза. Следствием этого правила является следующее:
— Отношение долей рынка между любыми двумя игроками 2 к 1 похоже на точку равновесия, в которой для любого игрока непрактично и невыгодно увеличивать или […]

Популярность: 14%

Доля компании на рынке очень важна. Чем она выше, тем ниже относительные издержки и выше прибыль. К сожалению, большая часть усилий по увеличению доли рынка приводит к снижению доходов, по крайней мере, в краткосрочном периоде.
Есть две основные причины для изменения долей рынка между игроками. Наиболее распространенная — нехватка производственных мощностей. Другая причина — готовность потерять […]

Популярность: 16%

Всякий раз, когда реальные (дефляционные) цены не в
состоянии следовать за реальными (дефляционными) тенденциями в издержках, доли рынка смещаются и меняют своих хозяев. Соответственно, относительные издержки конкурентов тоже меняются. Компания-лидер с самой большой долей рынка в конечном счете потеряет долю рынка, если ее цены не будут снижаться так же быстро, как издержки.
Когда цены снижаются быстрее, чем […]

Популярность: 14%