Экономический журнал BusinessMan

Что нужно знать об инвестировании?

Cores — Mon, 08 Mar 2010 09:25:59 +0000

1. В долгосрочном периоде акции всегда приносят больше прибыли по сравнению с другими инвестициями. Далее по доходности следуют облигации.
2. В краткосрочном периоде, наоборот, инвестирование в акции может привести к потере денег.
3. Если инвестиции рискованные, то вы можете заработать больше. Поэтому, покупая акции, которые считаются более опасными инвестициями, чем, к примеру, облигации, можно рассчитывать на большую прибыль. То же можно сказать и о долгосрочных облигациях. По ним выплаты больше, чем по краткосрочным облигациям.
4. Главным фактором, который обуславливает цены на акции, является доход.
5. Год, который принес убытки по облигациям, можно сравнить с не совсем удачным днем для акций.
6. Увеличение процентных ставок служит отрицательным сигналом для облигаций. Так как в результате цены на них снижаются. (more…)

В записи нет меток.

Оптимизация сайта или контекстная реклама?

Cores — Wed, 03 Mar 2010 09:23:59 +0000

Способы интернет-рекламы постоянно развиваются. Сегодня есть два самых действенных способа, которые позволяют продвигать сайт в поисковиках. К ним относятся оптимизация сайта (SEO) и контекстная реклама.
Продвижение сайта в поисковых системах — это ряд мер, за счет которых сайт достигает высоких позиций в них по заданным запросам. Как правило, он должен войти в Top 10.
К преимуществам этого способа можно отнести гибкость. Можно найти для продвижения запросы, которые продают и позволяют конвертировать пользователя в покупателя. Также повышается посещаемость сайта. При этом конечная стоимость 1 посетителя не очень высока. Еще одно важное преимущество – пользователь не относится к этому как к рекламе.
Но здесь есть и некоторые минусы. Возникает проблема с тем, кого выбрать исполнителем. Часто не так то легко определить, насколько он профессионален. Также нужно определенное время, чтобы достичь результата. (more…)

В записи нет меток.

Увеличиваем число подписчиков на свою рассылку

Cores — Fri, 26 Feb 2010 09:22:05 +0000

В чем отличие прямого маркетинга от спама? Прежде всего, в том, что клиент разрешает вам отправлять ему письма. Вы высылаете ему письма не просто, чтобы разрекламировать свой продукт в надежде, что он вызовет у него интерес, а потому что клиент сам изъявил желание получать от вас рассылку. Отсюда возникает вопрос, что же такого сделать, чтобы люди стали подписываться на вашу рассылку? Давайте разберемся.
Понятно, что нужно сделать им предложение о подписке. Где лучше это сделать? Есть несколько вариантов.
1. На главной странице веб-сайта. Информация о подписке может иметь форму, где потребуется ввести адрес своего электронного ящика и имя либо сделать ссылку. Второй вариант менее выигрышный.
2. На остальных страницах веб-сайта. На них также рекомендуется оставить предложение о подписке. (more…)

В записи нет меток.

Как написать продающее письмо?

Cores — Sun, 21 Feb 2010 09:20:36 +0000

Сейчас много говорится о прямом маркетинге. В этой статье мы дадим несколько рекомендаций, как лучше составить продающее письмо. Эти рекомендации от Janine Popick, которая создала компанию VerticalResponse. Ее компания занимается email-маркетингом.
1. Преимущества.
Клиент должен понять, как вы и ваш продукт сможете упростить его жизнь. Большинство маркетологов основной акцент делают именно на своем продукте, а не на клиенте. В этом и есть ошибка. В центре внимания должен находиться ваш клиент.
2. Подзаголовки.
Чтобы привлечь внимание клиентов, применяйте подзаголовки. Они дают представление о том, что будет содержаться в следующем абзаце и какая его основная мысль. К тому же это делает проще навигацию по тексту.
3. Деление текста на отрывки.
Разбивайте текст на маленькие куски, которые рассказывают о каком-то моменте. При этом в начало каждого куска ставьте подзаголовок. Так вы сможете удерживать внимание клиента. Применяйте перечисления. Они позволяют легко группировать самую разную информацию. Более того, они хорошо воспринимаются читателем.
4. Отзывы клиентов. (more…)

В записи нет меток.

На что ориентироваться разумному инвестору?

Cores — Tue, 16 Feb 2010 09:18:45 +0000

Если вы заинтересовались фондовым рынком, то сначала вам нужно решить, что вы будете делать - инвестировать или спекулировать? Особенно это касается обыкновенных акций.
Зачастую инвестором называют спекулянта, так как единого определения инвестиционной деятельности не существует. Большинство специалистов утверждают, что концепция инвестирования ничем не отличается от спекуляции. Но, по мнению Бенджамина Грэма, данная позиция неверна, так как она поощряет к спекуляции.
Действительно, в некоторых случаях спекуляция нужна, ведь большинство операций с простыми акциями дают возможность как выиграть, так и проиграть. По этой причине нужно учитывать внутренний риск. Есть так же разумная спекуляция и разумное инвестирование. (more…)

В записи нет меток.

Способы привлечение клиентов

Cores — Thu, 11 Feb 2010 08:01:22 +0000

Составляя рекламное объявление нужно помнить, что оно должно решать свою основную функцию – привлекать клиентов. Поэтому его нужно составлять правильно. Что же должно быть в объявлении, чтобы оно было удачным?
Все очень просто. Объявление должно содержать призыв к действию. Вариантов может быть несколько.
1. Предложение имеет ограниченный срок действия.
Зная, что срок может закончиться, человек будет более решителен. Ведь потом ему нужно будет покупать этот товар совсем на других условиях. Такой ход часто приводит к увеличению спроса на товар.
2. Число товаров ограничено.
Этот способ чем-то похож на предыдущий. Компания предлагает ограниченное количество товаров. В итоге его будут раскупать гораздо быстрее. На этом ограничении можно вести полноценный бизнес. (more…)

В записи нет меток.

Интересные идеи для бизнеса

Cores — Sat, 06 Feb 2010 07:59:52 +0000

Рассмотрим несколько интересных идей для бизнеса. Они уже реализованы, и можно сказать, что они являются полноценными бизнесами. Вероятно, что эти проекты могут вдохновить вас на другую идею для бизнеса.

1. Персональный шопинг.
Большая часть людей по всему миру любит шопинг. Это не удивительно, ведь приобретая новые товары, мы получаем приятные эмоциональные переживания. Но так уж вышло, что большинству мужчин не нравится ходить по магазинам. По этой причине был создан сервис Trunk Club. Он помог решить эту проблему.
Мужчина связывается с сотрудниками Trunk Club через сайт. (more…)

В записи нет меток.

Как действовать менеджеру в условиях кризиса?

Cores — Mon, 01 Feb 2010 07:57:29 +0000

Специалисты по менеджменту обрисовывают лишь действия, которые следует выполнять менеджеру в компании для улучшения производства. Однако мало кто может назвать качества, которыми должен обладать менеджер, чтобы стать эффективным руководителем. В данной статье мы и поговорим об этом.
В посткризисное время менеджер обязан быть более решительным в своей работе. Многим управляющим сложно строить планы, потому что в это время рыночная ситуация может поменяться очень неожиданно. Что же делать в этом случае?
Обязательно планировать все, но при этом предполагать несколько вариантов окончания проекта. Необходимо учиться видению обстановки.
Распланировав свою работу, следует сразу же начинать исполнять задуманное. Если ждать, когда ситуация в мире изменится, можно допустить серьезные ошибки, последствия которых могут негативно отразиться на всей компании. По этой причине менеджеру необходимо уметь быстро осуществлять запланированное, то есть принимать срочные решения. (more…)

В записи нет меток.

Дональд Томпсон и его рассуждения о произведениях современного искусства

Cores — Wed, 27 Jan 2010 07:55:10 +0000

В книге “Как продать за 12 миллионов долларов чучело акулы” автор повествует об экономике, а также творчестве в современном искусстве, а именно в его части, за огромные деньги уходящей с молотка. Выясняется, что творчество остается на заднем плане, а вперед выходит маркетинг, психология, реклама и т.д.
К примеру, в творческом наследии Энди Уорхола было обнаружено много произведений, авторами которых он даже не являлся. Он их просто не видел, так как они производились на фабрике и оттуда поступали в продажу. Нужно отметить, что это было одним из элементов его концепции. Несоответствующими были признаны даже некоторые работы, которые художник передал сам.
У Дэмиена Херста в большей части произведений лежит лишь его идея и стоит подпись. Это его чучело акулы продали с молотка за 12 млн. долларов. Акулу поймали в Австралии, затем из нее мастера сделали чучело. Картины Херста делают его помощники. Нужно отметить, что он даже не скрывает это.
Томпсон разрушил миф и о привлекательности с точки зрения инвестиций произведений искусства. (more…)

В записи нет меток.

Как социальные сети могут помочь сделать продажи?

Cores — Fri, 22 Jan 2010 07:51:32 +0000

В перспективном клиенте заинтересованы не только вы, но и ваши конкуренты. Следовательно, перед тем как сделать ему звонок, необходимо более тщательно подготовиться.
Применение социальных сетей предоставит вам уникальные возможности, которых больше нет нигде. Рассмотрим аргументы в пользу использования социальных сетей для того, чтобы получить сведения о потенциальных клиентах.
Что представляют собой социальные сети с точки зрения продавца? Это базы контактов, в которых, зачастую, имеются каталоги с именами, названиями компаний, должностями и многими другими параметрами. Если захотеть, то здесь можно отыскать сотрудника практически любой фирмы, которая вам интересна.
Определите компанию, которой может быть интересен ваш продукт. Зайдите в социальные сети и попробуйте найти в них какого-нибудь сотрудника, занимающего хорошую должность в данной компании.
Вы можете получить информацию об этом человеке, которая вам может пригодиться в будущем. Предположим, что он также как и вы любит прыгать с парашютом (или родом из того же города, что и вы). (more…)

В записи нет меток.

Увеличиваем объем продаж

Cores — Sun, 17 Jan 2010 07:49:46 +0000

Большая часть компаний не до конца понимает процесс повышения продаж.
С одной стороны, казалось бы, все ясно – нужно разместить рекламу, провести обучение продавцов, улучшить качество обслуживания клиентов и т.п., и в итоге продажи станут больше. Но у многих руководителей компаний это идет просто на уровне собственных ощущений и не более того.
Мало кому из них известно, что продажи представляют собой смесь математических расчетов со статистикой.
Все можно выразить с помощью формул и средними результатами. Например, в среднем из 100 звонков 3-4 будут удачными, на 500 рекламных объявлений отреагируют в среднем примерно 30 человек, из 10 человек, совершивших покупку, если им сделать еще одно предложение, то 3 приобретут товар и т.п. (more…)

В записи нет меток.

Посткризисное мышление или как поймать рыбу? Часть №4

Cores — Tue, 12 Jan 2010 07:47:54 +0000

Какими должны быть изменения текущих процессов компании? Самое главное - своевременными и технологичными.
Необходимо исходить из того, какой вопрос сейчас является наиболее важным для компании. Другими словами, у компании должно быть видение процессов, которые будут направлены на то, чтобы удовлетворить потребности клиентов.
Необходимо заниматься созданием воспроизводимой процедуры, а не какого-то разового решения, тогда будет успех.
Введите принцип регулярного совершенствования процессов, при котором из всех предложений будут внедряться самые лучшие. Пусть в этом процессе будет задействовано как можно больше участников. Применяйте элементы нематериального принуждения персонала, например, координационный комитет.
Нужно отметить, что вся эта работа может быть выполнена простыми менеджерами, без применения специальных программных средств. (more…)

В записи нет меток.

Посткризисное мышление или как поймать рыбу? Часть №3

Cores — Thu, 07 Jan 2010 07:45:33 +0000

Проведите анализ изменений в вашей клиентской базе. Выясните, произошла ли переориентация ваших сотрудников на перспективные в ближайшее время группы клиентов? Об этом обязательно нужно задумываться.
Введите отчеты, которые будут заполнять руководители отделов продаж. В них должны отражаться данные о перераспределении ресурсов менеджеров, обоснование этого, полученные результаты и предложения.
Каждые две недели сведения из отчетов необходимо обобщать. В итоге вы сможете высвободить человеко-часы с тех групп клиентов, которые уже не приносят доход, но с ними тоже нужно продолжать поддерживать отношения. Вместе с тем вы наверняка найдете подгруппы клиентов, дающих прибыль, на которых раньше вы не обращали особого внимания. (more…)

В записи нет меток.

Посткризисное мышление или как поймать рыбу? Часть №2

Cores — Sat, 02 Jan 2010 07:43:39 +0000

С чего следует начать? Конечно же, с клиента. Отсюда начинается и этим же заканчивается главный процесс компании. Какой работой ваших сейлзов нужно управлять, и как следует вести себя с клиентом на самом деле? Может быть, вашим продавцам просто необходимо продавать вместо того, чтобы распределять поток клиентов?
Сегодня клиент — это все. Поэтому сейчас самое главное - понять, что изменилось у ваших клиентов? Что вы поменяли в работе с ними? Находит ли это отражение в правилах для продавцов?
Сначала узнайте у клиентов, что они ожидают и какие у них есть пожелания. Определите, какие изменения произошли в их запросах.
Затем составьте вместе с сотрудниками, задействованными в процессе, эффективную схему, которая позволит удовлетворить их запросы.
Проведите тестирование данной схемы на клиентах, которые могут дать наиболее точную обратную связь по поводу того, понравились ли им внесенные изменения. (more…)

В записи нет меток.

Посткризисное мышление или как поймать рыбу? Часть №1

Cores — Mon, 28 Dec 2009 07:41:41 +0000

Позади несколько месяцев кризиса. Уже сделаны ошибки, приняты определенные решения, советы надоели. Образовался дефицит новых рецептов, сейчас происходит процесс, когда антикризисные предложения, высказанные ранее, переупаковываются.
Если вы руководите бизнесом уже несколько лет, то у вас наверняка имеются свои взгляды и привычки, которые определяют ваше поведение. И вдруг происходит перезагрузка.
Быстрый рост прекратился, и продолжится он еще не скоро. Наступила возможность задуматься, какие стратегии приведут нас к лучшему будущему. Пока идет эта полоса неопределенности, стоит попытаться изменить действующую практику на другую. Наступило время для обновления.
Сложившаяся неопределенность сделала людей готовыми к разного рода изменениям. «Это невозможно» сегодня мы слышим все реже. Не имеет значения, есть у вас в данный момент рыба или нет, в любом случае она будет съедена. (more…)

В записи нет меток.